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2 février 2018 Négociation

Imaginez que vous ayez un bébé souffrant de problèmes de digestion et qui pleure très régulièrement. Au bout d’une semaine, votre voisine sonne furieusement à la porte pendant la nuit et vous incendie: «Qu’est-ce que vous lui faites à cet enfant, vous le maltraitez ou quoi? Est-ce que je dois appeler la DDAS?» mouvements

Plutôt que de lui répondre par un autre mot finissant par «AS», ce qui ne ferait qu’envenimer le rapport de force, nous recommandonsquatre mouvements tirés d’un art martial chinois, le wing chun , littéralement «vitalité sans fin». Inventé au XVIIe siècle par une femme exceptionnelle, Yim Wing Chun, cet art martial a notamment été rendu célèbre par Bruce Lee, et plus récemment par Kung Fu Panda.

Premier mouvement s : la grue

Il est important de ne pas faire du conflit une affaire personnelle. La grue connaît son équilibre et sait donc où le retrouver. Plusieurs astuces pour y parvenir: savoir dissocier qui l’on est de la fonction que l’on occupe ou encore imaginer l’autre dans une situation cocasse. Il faut aussi savoir respirer, faire une pause. Essayez de rester concentré sur l’objectif, comme lorsqu’on conduit une voiture et qu’un obstacle se présente sur la route: si vous vous focalisez sur l’obstacle, vous rentrerez dedans à coup sûr …

En situation de blocage, plus nous argumentons, plus nous donnons prise à la contre-argumentation. Le mouvement du serpent consiste tout simplement à faire le contraire de ce que l’autre attend: manifester sa compréhension. En étant capable de comprendre ce qui se passe chez l’autre, je l’amène à être capable de comprendre ce qu’il se passe chez moi. Dans l’exemple donné en introduction, le serpent aurait tenu à peu près ce langage: «J’entends à quel point c’est pénible d’être réveillé la nuit. J’en suis désolé·e. Mon enfant a des problèmes de digestion. Serait-il possible d’en parler plus sereinement demain?»

Le patron, la patronne d’une négociation n’est pas celui ou celle qui parle, mais bien celui ou celle qui pose les questions avec curiosité . Qui?, Quoi?, Comment?, Où?, Quand?, Pourquoi? sont des questions ouvertes qui permettent d’orienter les échanges, de remettre en doute les certitudes. Face à une menace, le mouvement du tigre permet de recadrer et de renverser une situation.

Prenons le cas d’une négociation d’achat où l’on vous dit: «Je veux 33% de remise où je vous déréférence ». Pour recadrer, vous pouvez répondre: «Quel est l’objectif de votre démarche?», «Pourquoi ce chiffre de 33%? Quelles sont vos références sur le marché?» …

Avec ses ailes, quelle que soit sa puissance, le dragon ne craint pas la chute. Peu importe l’art martial, la chute fait partie du combat et il faut l’assumer également en négociation. Le dernier des quatre mouvements vous invite à répondre : «Si je vous dis non à 33%, qu’est-ce que vous avez à perdre?». Amenez donc l’autre à prendre conscience qu’au-delà du prix, changer de fournisseur représente nombre de coûts cachés. Souvent, le fournisseur connaît bien le business de son client. Il a aussi su s’adapter à son environnement, il est apprécié par d’autres services internes à l’entreprise …

Note

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Elles permettent de créer une diffusion propre à un canal en particulier. Vous pouvez y définir le modèle sur lequel vous souhaitez baser votre diffusion ainsi que son contenu, de la même manière qu'avec un assistant de diffusion classique.

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Les politiques d'ouverture économiques et politiques inspirées du néolibéralisme qui ont suivi les années 80 n'ont pas, contrairement à ce qu'imaginaient les naïfs de l'époque, contribué à démocratiser quoi que ce soit : les plans d'ajustement structurel de la décennie, mais également les mesures internationales visant à "démocratiser" le pays par en haut et en n'agissant que sur les institutions ont fait l'objet systématique de reprises par le gouvernement pour renforcer son pouvoir, une attitude que Steven Haydemann appelle "modernisation autoritaire", dans laquelle des dispositifs censément démocratiques sont repris par le pouvoir pour être inclus dans ses réseaux de clientélisme et reformuler les conditions de son autorité indiscutable. Dès l'époque, l'erreur est de négliger le premier acteur de toute démocratisation, à savoir le peuple : dans les modèles de transition démocratique conçus à l'époque, notamment en suivant le modèle de la "troisième vague" mis en avant par Samuel Huntington, les mouvements révolutionnaires sont soit des constats d'échec, soit des risques pour la démocratisation, qui est une affaire de pacte entre élites démocrates et élites autoritaires, qui conduit peu à peu au départ des secondes, qui négocient ce départ contre des immunités, notamment (si ça vous rappelle quelque chose, levez la main). Il ne s'agit donc pas de parler de favoriser des mouvements populaires ou les conditions de leur expression, mais au mieux d'aider au développement de "corps intermédiaires" qui, par une forme de pensée magique, sont censés permettre la "culture démocratique". D'où le développement notamment d'aides internationales aux ONG, qui en retour, sont reprises en sous-main par les gouvernements, et servent à faire leur propagande. Là encore, la politique du monde arabe est conçue comme devant se faire 1. sans les Arabes et 2. idéalement sans politique. L'ami lecteur cherchant un sujet sur lequel blâmer, au choix, les Etats-Unis ou l'Union Européenne (ou les deux) serait avisé de s'intéresser notamment à ce sujet, ainsi qu'on le verra plus loin.

2011 : un soulèvement annoncé ?

Les commentaires accompagnant puis suivant les révolutions arabes ont souvent insisté sur le caractère imprévu, inattendu, ou surprenant de celles-ci. Cette surprise s'explique, pour Jeff Goodwin , en partie du fait que les outils intellectuels avec lesquels nous pensions les révolutions et le monde arabe étaient surranés. En premier lieu, nous nous appuyions sur l'idée que des dictatures solides et fortes (et le régime du Baath avant 2010 était le modèle de cela) étaient des facteurs de stabilité et de sécurité dans une région où démocratisation signifiait forcément totalitarisme. Cette erreur était double : d'abord parce que régime fort ne signifie pas forcément absence de résistance, et ensuite, parce qu'elle consistait à imaginer encore une fois des sujets arabes incapables de toute action politique, simples récipiendaires d'une évolution historique leur étant étrangère. C'est d'ailleurs à ce titre que se faisaient les relations avec Bachar al-Assad dans la suite du refroidissement que constituait la guerre d'Irak de 2003 : il s'agissait de soutenir un dictateur, certes, mais un dictateur qui orienterait son pays vers une ouverture démocratique acquise petit à petit, faisant l'éducation d'un peuple rétrograde. Le problème de la dictature syrienne n'était pas l'existence à sa tête d'un gouvernement autocratique, violent, et fonctionnant largement en rackettant la société qui le faisait vivre, mais que l'on pensait les Syriens (et avec eux les Algériens, Tunisiens, Egyptiens, etc.) comme foncièrement incapables de fonctionner autrement qu'en dépendance d'un tel gouvernement.

« L'Autorité de sûreté nucléaire peut prendre des décisions réglementaires à caractère technique pour compléter les modalités d'application des décrets et arrêtés pris dans ses domaines de compétence mentionnés à l' Sandales Rieker Gris uw3ALF94Wh
, à l'exception de ceux ayant trait à la médecine du travail.

« Ces décisions sont soumises à l'homologation par arrêté des ministres concernés. Les arrêtés d'homologation ainsi que les décisions homologuées sont publiés au Journal officiel de la République française. »

« L'Autorité de sûreté nucléaire prend les décisions individuelles qui lui sont attribuées par les lois et règlements dans les domaines de sa compétence : à ce titre, elle reçoit les déclarations, procède aux enregistrements, accorde les autorisations, édicte les prescriptions et délivre les agréments. »

« L'Autorité de sûreté nucléaire assure le contrôle du respect des règles générales et des prescriptions particulières dans ses domaines de compétence mentionnés à l' article L. 592-19 .

« Elle dispose, sous réserve des compétences de la commission des sanctions, des pouvoirs de contrôle et de sanction prévus au chapitre VI du présent titre et aux chapitres III et VII du titre III du livre III de la première partie du code de la santé publique . »

« Lorsque l'importance particulière des risques ou inconvénients le justifie, l'Autorité de sûreté nucléaire peut prescrire au responsable d'une activité qu'elle contrôle la réalisation, aux frais de celui-ci, d'analyses critiques d'un dossier, d'expertises, de contrôles ou d'études par des organismes extérieurs experts choisis en accord avec elle ou qu'elle agrée. »

Nota issu de l' Chaussures Marron Taille 37 Femmes Wedge osdNCMQpic
: Les agents chargés du contrôle des équipements sous pression spécialement conçus pour les installations nucléaires de base, désignés en application de l'article L. 592-23 du code de l'environnement dans sa rédaction antérieure à la date du 11 février 2016 restent compétents pour exercer ces fonctions jusqu'à ce qu'ils soient habilités en application des nouvelles dispositions du code de l'environnement prévues par cette ordonnance
.

« L'Autorité de sûreté nucléaire organise une veille permanente en matière de radioprotection sur le territoire national. »

Nota issu de l' Ordonnance n° 2016-128 du 10 février 2016, article 36-II : Les agents chargés du contrôle des équipements sous pression implantés dans une installation nucléaire de base désignés par le président de l'Autorité de sûreté nucléaire en application de l'article L. 592-24 du code de l'environnement dans sa rédaction antérieure à la date du 11 février 2016 restent compétents pour exercer ces fonctions jusqu'à ce qu'ils soient habilités en application des nouvelles dispositions du code de l'environnement prévues par cette ordonnance .

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